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消费行业研究报告:电动工具深度系列报告（一）：割草机器人需求已打开，技术变革下谁主沉浮（26页）.pdf
举报与投诉报告摘要：
欧洲市场渗透率一骑绝尘，北美市场从“0”起步：
在过去，由于锂电池蓄电能力有限导致的割草面积较小，欧洲环保政策起步较早等原因，欧洲 市场目前成为割草机器人渗透率最高的市场，北欧国家中割草机器人渗透率最高可达到 60%，而北美市场渗透率则不到 5%。在未来，由于欧洲人力成本更高、草质和草坪面积更适合使用割草机器人、对割草机器人的产 品认知度更高等原因，欧洲将超越全球平均增速（2021-2026 年全球年复 合增长率达 12%），成为增长最快的地区。各品牌已开始针对潜力无限的 北美市场做出相应布局，如富世华于 2019 年推出专门针对北美市场的 HI-CUT 系列，针对性解决北美市场草坪较大，草质较高的问题；宝时得也逐渐提升旗下产品的适用割草面积，北美市场将迎来增长。
专业应用场景不断扩充，技术进步提升割草机器人实用性：
2020 年割草机器人约 70%的终端应用场景来自于居家场景，随着商用场景加入，如运 动场草坪维护、高尔夫球场维护，预计将带来 107 亿美元市场空间（假设渗透率达到 100%）。割草机器人亟需解决的技术性难点在于 1）使用前需提前铺设线路，耗费安装费及维护费；2）需避免部分区域重复割草和部 分区域割不到的窘境（涉及路径规划、精准避障等算法技术）；3）相比于 室内应用场景，室外应用场景需解决更多的避障、复杂路段爬行、极端天 气应用、防盗等问题。近年来随着技术难点逐一攻破，割草机器人的实用 性大大提升，将促进品类在户外园艺市场的渗透率提升。
不同公司各方向发力，重点解决高效割草这一核心问题：
目前已经在割草机器人赛道布局的公司有，富世华、宝时得、John Deere、博世、MTD、 等。在未来，九号公司、泉峰控股、科沃斯计划切入此条赛道。作为最早 进入这一赛道的公司富世华集团，旗下拥有富世华和 Gardena 两个割草机 器人品牌， 2020 年 12 月-2021 年 11 月的 12 个月售出约合 6.7 亿美元割 草机器人。富世华品牌价格段位在 1399.99-4799.99 美元不等。宝时得旗 下割草机器人价格段分布在 949.99-1399.99 美元区间，相对具有性价比， 重视草坪边缘覆盖能力，且依靠长时间市场深耕的数据收集，可结合天气、 日照、土质等因素制定草坪护理方案。九号公司旗下的割草机器人 Navimow 一改传统割草机器人做法，使用手机 APP 为割草机器人设定虚 拟的割草边界，解决提前铺线带来的额外成本问题。
割草能力背后的算法技术、深耕市场后对客户需求的理解、锂电池技术应用，成为割草机器人成功关键：
割草机器人在技术上需要先进的算法能力， 实现割草路线优化以及精准避障等功能，除此之外，同样需要更多的针对客户需求的研发突破，比如爬坡高度，恶劣天气环境作业问题等。完备的渠道建设亦帮助拓展品牌知名度，如宝时得旗下的 WORX 品牌，进入了 劳氏、OBI、百安居等多个大型零售商渠道。算法技术帮助产品实现割草 性能根本性突破，宝时得与九号公司使用的 RTK 定位技术，实现厘米级 精准定位；富世华与九号公司使用的超声波传感技术，帮助割草机器人实 现快速识别动态及静态障碍物。
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