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迪阿股份公司深度研究：一生送一人，钻饰新锐锋芒正显（30页）.pdf
举报与投诉【报告导读】公司品牌理念构筑强大壁垒，直击爱情排他核心属性。钻石婚庆消费的本质在于购买广泛认可的价值符号，降低爱情的不确定性。DR 是一家主营婚庆类钻戒的珠宝公司，通过“男士一生仅能定制一枚”落实了爱情唯一、排他这一属性，迎合爱情存在不确定性、难以验证这一痛点，迅速占据消费者认知，形成超强壁垒。抓住疫后积压的婚庆需求爆发机会与短视频爆发风口，公司通过营销迅速扩大品牌影响力，增长驶入快车道。 ◼ 渗透率与消费单价双提升下行业增长空间广阔，集中度仍待提升。 1）行业增长空间广阔。从渗透率角度看，2017 年我国钻石婚庆类渗透率为 47%，与同期日本/美国的 60%/75%相比仍有充足提升空间。 随着更青睐钻石的千禧一代成为婚庆消费主力，渗透率将随之提升。 从消费单价角度看，2018 年我国婚戒平均价格仅为 900 美元，与同期日本/美国的 3500 美元/3400 美元相比差距明显。2）格局不断向头部品牌集中。钻石珠宝行业品牌壁垒明显，集中度不断提升。我国当前的珠宝行业市场集中较低，未来将持续提升。 ◼ 成长逻辑长，开店与市占率提升空间充足。1）从开店角度看，公司单店模型优秀，初始投资低，投资回收期仅半年至一年，盈利能力强。 依据不同级别城市开店潜力测算，公司开店空间约 1028-1601 家， 仍有 1.7-3.3 倍；2）从市占率提升角度看，销售收入口径市占率仅 3.59%，静态视角下较成熟市场的 10%-18%依然有 2-4 倍市占率提 升空间；登记结婚人次口径市占率 5.45%，静态视角下收入规模有 2.36/3.20 倍增长空间。 ◼ 定位国内第二梯队钻饰品牌，承接消费升级红利，竞争格局良好。从价格带上看，公司定位国内第二梯队钻饰品牌，价格较大众品牌略 高，但与第一梯队的蒂芙尼、卡地亚等有较大差距，恰好能承接消费 升级的需求。且同价格带内竞争对手较少，公司品牌力在同价格带内 为领先水平，竞争环境相对温和。 ◼ 直营+定制化模式带来高收益率，盈利能力下行空间较小。得益于全直营的销售模式与一定品牌溢价，产品毛利率显著高于同行，同时定制化为主的销售模式带来高存货周转率，ROE 表现优秀。考虑到未来仍然以较高毛利产品进行放量，同时随着开店与收入规模的增长，大部分刚性费用得到进一步摊销，盈利能力依然存在提升空间。
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