首页 > 文档云仓 > 行业研究 | 企业研究 > 汽车|零部件 > 艾瑞咨询-2021年中国汽车行业营销研究报告:洞见新消费
报告摘要:
汽车市场特征:疫情后稳定性政策影响力消退,乘用车市场进入稳定发展期。新能源汽 车逆风增长,技术发展刺激汽车消费升级迭代,增长潜力巨大;在汽车消费政策、居民收入增长、驾驶人员需求缺口、技术升级等因素作用下,汽车消费市场仍有可观的增长 点,汽车营销市场也将保持稳定增长。
汽车厂商营销特点:汽车消费人群需求个性化与多样化的趋势显著,汽车厂商对营销诉 求也逐步升级。品效合一需求再升级,高质量线索+转化的“品销合一”成为更高的目标。基于此,汽车厂商营销策略逐渐“从广到精、从公到私”进行转变,进而创造更有 效的营销价值。
主流汽车营销平台:垂直媒体用户精准、线索量大,是汽车营销中的重要组成部分;社交平台汽车营销以品牌曝光为主,精准营销转化差强人意;短视频平台以其内容丰富互动性强,迅速成为汽车营销行业新宠。
汽车用户营销态度:大多数用户会花费大量时间在线上获取汽车信息,其主要痛点是无法感受实物,偏好更好的交互式营销方式,如线上直播+线下体验的深度交互式营销方式等。此外,用户对定期免费维护保养、品牌试驾、品牌车展等营销活动兴趣度较高, 但参与度较低。
汽车营销发展趋势:融合线上与线下渠道,掌握购车全链各核心节点数据,结合不同场景,分析和判断用户行为与转化特征,打造更好的营销组合策略。另外,需要探索不同圈层内心需求,打造有情感、有价值的定制化内容。同时,多渠道构建品牌私域,深度运营,打造品牌特色,持续输出品牌价值和文化,提升品牌认同,开发用户终身价值。
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