首页 > 文档云仓 > 行业研究 | 企业研究 > 轻工业|纺织服装 > 【公司研报】纺织服装行业蕉下控股深度研究报告:防晒起步户外领先,打造数字化新兴消费龙头
报告摘要:
深耕防晒市场十余年,优质的城市户外品牌。
公司是一家从事创新科技和 美学设计的户外功能性产品的研发、生产和销售的领先优质企业,主要产 品包括防晒类产品如伞具、防晒服饰、防晒配饰和以鞋履为代表的非防晒 品类。公司以点燃消费者对于多样化户外体验的兴趣为品牌理念,以科技 创新为驱动,不断搭建多元化产品组合,适应休闲社交而非竞技运动的户 外活动场景。经过多年行业经验的积累,2021 年公司成为防晒服饰第一 大品牌,实现收入、调整后净利润 24.10 亿元、1.36 亿元,同增 203.15%、 244.27%。随着公司品类更加多元,覆盖场景更加广泛,产品持续升级迭 代,驱动整体收入、业绩保持增长趋势。
看好国内防晒细分行业,新兴龙头品牌有望充分受益。
相较于传统鞋服市场,我们认为防晒服饰细分市场成长性更强。受国内消费者对防晒的越发重视、面料和材料技术不断改进等因素驱动,防晒服饰体现更好的舒适性 与设计感,使用场景更广泛,据灼识咨询预测,2026 年国内防晒服饰市场规模将达到 958 亿元,2022-26 年年均复合增速为 9.15%。从格局来 看,相较于传统鞋服市场,防晒服饰细分市场格局更优,集中度更高,2021 年行业 CR5 达 15%。我们认为,相比于传统品牌,行业中新兴的鞋服品 牌受益于其独特的品牌、高品质和性价比的全域营销等优势,更好的适应 市场变化,有望快速抢占市场份额。
产品品类持续扩张,打造数字化新型商业模式。
公司瞄准城市户外细分市 场,以防晒系列伞具为起点广泛扩展产品品类,以满足消费者城市户外活 动的多样化场景需求,2021 年公司拥有多种品类如伞具、服装、配饰、 鞋履,防晒、非防晒产品收入比达 8:2。公司全面升级研发、营销、销售 体系,打造服装行业新型商业模式。在研发方面,公司重视研发投入,基 于底层科技开发差异化品类矩阵,严密紧凑的产品开发流程使公司不断发 现并解决产品痛点,为精选单品持久畅销赋能。在营销方面,公司采用多 维营销体系,全面整合线上线下渠道,加深与消费者的交互,识别产品使 用和营销的痛点,助力公司实现精准定制化的营销内容投放,提升营销效 率和购买转化率。在渠道方面,公司采用以 DTC 为主导的销售模式,在 线上店铺、电商平台和零售门店全面布局,打通并扩展销售网络,实现消 费者深度触达。
持续强化战略优势,享细分市场成长红利。
公司以消费者为导向的研发起 点为品类横向拓展、单品纵向迭代升级赋能;灵活多维的内容营销提升营 销效率提高购买转化率,助力品牌忠诚客户群体的不断扩容;全渠道销售 和分销体系加快公司快速触达庞大消费客群。三大优势共筑公司在优质城 市户外服饰品牌的领军地位,未来公司将继续强化在研发生产、营销和渠 道布局方面的核心优势,在战略上继续通过创新升级扩展产品组合、提升 品牌价值、加深内部研发与外部合作提高产品开发能力、进一步发展全渠 道销售及分销网络、提升数字化运营管理等举措。公司处于高速成长的休 闲运动鞋服细分赛道,凭借对传统优势的巩固升级,将充分受益于市场红 利带来的增长机遇,扩大规模体量。
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