首页 > 文档云仓 > 行业研究 | 企业研究 > 医美|化妆品 > 颜值经济系列深度报告之四:心系万千青丝,植发经济方兴未艾
投资要点
雄脱为脱发主因,治疗方案植养结合、层层递进。
常见脱发可分为瘢痕 性脱发和非瘢痕性脱发,其中雄脱是最常见的脱发类型。针对不同脱发 阶段的需求,脱发解决方案可分为居家养护、生态养固、医疗养固和植 发,各种方式层层递进,对于希望短期内直接性的改善或毛囊已经闭合 的患者,植发是最合适的方式。
产业链:中游植发机构盈利空间较大,是产业链核心环节。
植发产业链 的上游为器械和耗材商,中游为公立、民营的植发机构,下游为获客渠 道和植发消费者。其中,中游植发机构盈利空间较大,头部机构毛利率 达 70%+,是产业链的核心环节。但是由于行业尚处于认知建立期,销 售费用投入较大,长期随着门店的扩张、店铺口碑的提升和品牌影响力 的提升,我们预计净利率还有进一步提升的空间。作为标准化程度相对 较高的轻医美机构,植发机构可复制性较强,头部植发机构雍禾医疗的 门店数量和收入规模均领先于综合型医美机构。
低渗透高成长,毛发市场空间广阔,连锁龙头优势显著。
(1)需求端: 根据沙利文预计,2021 年我国毛发医疗服务市场规模为 234 亿元,其中 植发医疗/医疗养固市场规模分别为 169/65 亿元,2016-2020 年植发医疗 /医疗养固的增速 CAGR 分别为 23.4%/25.4%。我国植发渗透率较低, 2020 年我国脱发人数达 2.52 亿人,但植发手术数仅 51.6 万例,渗透率 不到 1%,提升空间较大。在脱发年轻化、多样化植发养发需求、消费 承担能力提升和行业规范化程度提升等因素共促下,渗透率有望持续提 升。(2)供给端:包括连锁植发机构、综合医美机构植发科、公立医院 植发科和区域性/单体植发机构,其中连锁植发机构专业性强、品牌化、 规范化优势突出,是未来的主要发展方向。
他山之石:美国植发龙头 Bosley,“标准化技术&服务+特色化营销+连 锁化扩张”共筑龙头之路。
Bosley 成立于 1974 年,是美国第一大连锁 植发机构,在 34 个州设立了 73 个连锁的植发诊所。其成功路径主要包 括:以标准化技术&服务提升客户满意度、通过特色化营销打造值得信 任的品牌以及通过连锁化扩张实现规模提升。
投资建议:
植发行业正处于快速增长的风口期,其中中游植发机构是产 业链的核心环节,头部连锁植发机构是主要的发展方向,有望受益于行 业增长的红利。推荐始终坚持规范化发展思路的、市占率第一的连锁植 发龙头雍禾医疗。
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