首页 > 文档云仓 > 行业研究 | 企业研究 > 批零|电商|外贸 > 家电行业渠道专题系列:电商下沉赋能“夫妻店”,精准定位小镇市场
【报告导读】根据弗若斯特沙利文数据显示,2015-2020年下沉市场零售规模年复合增速为8.8%,增速快于一二线城市(7.8% ),下沉市场彰显了较大的消费潜力。我们可以从城乡家电保有量差距窥见下沉市场的消费潜力。以保有量为例, 2021年城乡居民空调每百户拥有量分别为161.7和89.0台,农村居民大家电的拥有量与城镇居民仍然存在较大的差距。 随着农村生活水平的提高,外出务工人员受到城市消费观念影响,家电消费向城市居民消费看齐,城乡家电的保有量差 距有望进一步缩小,农村家电市场消费潜力有望逐步释放。
电商下沉渠道优势明显,线下网点快速铺设 较多的人口以及广阔的范围造就了下沉市场的特点:(1)需求多样化,注重线下体验;(2)熟人经济,线下消费 为主;(3)传统经销渠道层级较多,商品流通效率较低。为了更好的挖掘下沉市场用户的消费潜力,以阿里、京东等 为主的电商下沉渠道,通过中心仓以及前置仓的方式,缩短了中间交易环节,获得了更高的流通效率以及更低的终端价 格,近年来得到快速发展。以天猫优品为例,截至今年8月份,天猫优品在全国的1900+县域拥有10000多家线下门店。
家电头部品牌参与布局,竞争格局有望优化 家电企业来看,以海尔、美的、格力、老板等各个行业头部品牌,相继加大对在京东家电专卖店、天猫优品等平台 的支持力度。借助天猫、京东等平台快速布局下沉渠道之后,家电企业品牌集中度有望趋于集中。推荐关注持续强化下 沉渠道建设的厨电龙头老板电器(002508)以及集成灶龙头火星人(300894)。
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