首页 > 文档云仓 > 行业研究 | 企业研究 > 金融|保险 > 保险行业深度报告：中国寿险公司典型改革回顾，周虽旧邦，其命维新
保险行业深度报告：中国寿险公司典型改革回顾，周虽旧邦，其命维新（44页）.pdf
举报与投诉【报告导读】中国寿险公司历史改革方向存在高度一致性：①聚焦个险渠道，通过组织架构 改革、基本法调整等方式提升代理人队伍质态。②聚焦期缴业务，大力发展高 价值率的期缴保障型产品，压缩趸交业务。
1）中国平安（2004）：向个险业务转型奠定长期发展基础。①人力队伍持续清 虚，代理人规模由 2001 年的 26.8 万人降至 2004 年的 20 万人左右。②压缩银 保趸交业务，2005 年银保保费规模已不足 2003 年的一半。③制定了从投连险 转向保障型产品的策略，2007 年投连险占比较 2003 年下降 3.5 个百分点。从结 果上看，公司短期保费跑输行业，但当期利润表现改善明显。
2）友邦保险（2010-2018）：两个五年计划塑造行业发展标杆。①第一个五年计 划提出“ Agency 2.0”策略，走上精英化代理人道路，聚焦保障型产品，提前 一年达成 NBV 增长三倍的改革目标。②第二个五年计划延续此前思路，落实严 控增员标准+丰厚新人补贴，迎来快速发展期。
3）中国太保：（2010-2017）：两个聚焦推动公司业务价值转型。①对太保寿险 进行组织架构调整，全力支持个险渠道发展，实现代理人量价双升，2012-2017 个险期缴保费 CAGR 达 34%。②优先发展保障型期缴业务，2015 年期缴占比较 2010 年提高了 45 个百分点。
4）新华保险：（2016-2019）：清零银保趸交，专注个险期缴业务。①直接清零 银保趸交业务，全力转型个险期缴业务，以续期拉动保费增长。②加大力度发展 保障型产品，健康险占比由 2015 年的 15%提升至 2019 年的 38%。
5）中国人寿（2019）：推行鼎新工程，重振国寿再出发。①推进一体多元渠道 布局，整合营销与收展队伍，构建大个险体系，考核机制以价值为核心。②银保 渠道聚焦期交业务，新业务价值率大幅提升。
当前保险公司寿险改革同样朝相同方向进行转型：①对代理人渠道进行主动清 虚，告别人海战术；通过优增、优育等方式培养高产能的绩优人力。②采取保险+服务的生态化建设塑造核心竞争力，以保险+健康、保险+养老为典型方向， 积极布局大康养领域。
1）中国平安：以“4 大渠道+3 大产品”为核心的寿险改革。①个险渠道坚定“三 高”队伍转型方向，实施分层精细化经营，钻石队伍人均产能明显提升。推动社 区网格化、银行优才、下沉渠道等多元化渠道发展，2021 年末对 NBV 贡献已达 15%。③确定“保险+服务”的核心方向，健康管理方面推出“平安臻享 RUN” 服务，高端养老布局一线城市养老社区项目，推出居家养老“平安管家”品牌。
2）中国太保：启动“长航行动”，走长期主义道路。①全力推进代理人职业化、 专业化、数字化转型，发布“芯”基本法，聚焦核心人力和核心人力产能指标。 ②构建“产品+服务”金三角体系，依托“服务官”制度、太保蓝本等打造太保 服务品牌，加速布局“太保家园”养老社区项目建设，投资规模居上市险企第一、 保险业内第二位。
3）新华保险：提出“二次腾飞”目标，确定资产负债双轮驱动模式。①重启银 保趸交业务，提升对保费规模贡献，更看重 NBV 绝对规模，对 NBV margin 关 注度降低。②确立健康险+年金险+附加险产品组合体系，满足客户风险保障+财 富管理需求。③大力发展财富管理业务，以提升第三方资产管理业务为重要方向。
4）友邦保险：2018 年开启第三个五年计划。①由卓越营销员 2.0 进一步升级到 3.0，由“保障专家”向“健康及财富管理伙伴”转型。②加快铺设分支机构， 积极拓展下沉市场。③创新发展“友如意”等定制化产品，提出“友自在”养老 综合解决方案，提供六大险种满足“健康+财富”需求，推出居家养老服务，搭 建全旅程、全覆盖的“康养生态圈”。
收藏(112)
点赞(269)
格式
大小
2.62MB
青云豆
2
保险行业研究框架及投资逻辑：银保渠道补位个险，增额终身寿险或爆发（38页）.pdf
世界保险业： 经受扰动，温和增长（49页）.pdf
非银行金融行业研究（79页）.pdf
保险业研究报告：后疫情时代的投资逻辑：车险马太效应增强，关注代理人高质量转型（19页）.pdf
非银行业2022年投资策略报告：行至深处，细嗅蔷薇（16页）.pdf
保险行业专题：新能源车险，星辰大海扬帆起航（38页）.pdf
保险“险中取胜”行业系列深度报告之二：养老保障体系建设加速，养老保险产品或迎新增量（52页）.pdf
保险行业储蓄型保险产品空间深度研究报告：供需两端改善确定性强，储蓄型产品有望成新动能（34页）.pdf
保险行业财富系列：个人养老金全景十八问（26页）.pdf
2023年度保险行业投资策略：改革再深化，塑造新常态（28页）.pdf
