首页 > 文档云仓 > 行业研究 | 企业研究 > 汽车|零部件 > 理想汽车战略研究报告:战略清晰,品牌护城河,时代的序幕
【报告导读】
用户需求优先,旗帜鲜明的头部新势力,高毛利率减少外部依赖
公司精准把控用户需求,独特产品脱颖而出,是新势力中首个单款销量破 10 万、20 万辆的公司,自身品牌地位清晰。公司五大核心能力突出:1)用户 需求把控力:公司愿景、方法论、产品设计均以用户需求为核心,创始人及 管理层深耕用户,用数据驱动产品发展;2)技术研发实力:公司电动化能 力不断提升,智能座舱重视家庭场景定义,智能驾驶自研+标配,积累数据 快速达到一梯队;3)渠道营销力:公司单店效能领先蔚来和小鹏,营销充 分借力 KOL,创始人流量+海量评测推动产品热度火爆。4)成本把控能力: 毛利率逼近特斯拉。5)组织架构持续迭代:完成从 0-1 的建设过程,推动 组织架构向矩阵式管理变革。
从智能手机看新能源汽车发展,品牌树立期
1)智能手机渗透率经历了缓慢爬坡、快速渗透和增速放缓三阶段;横向对 比,新能源汽车行业目前处于渗透率加速和竞争加剧的阶段。2)苹果坚持 大单品战略,依靠自研芯片和操作系统,实现软硬一体化发展,建立独特生 态,实现软件定义手机,在同质化竞争中维持品牌市占率。3)类比智能手 机,新能源车正处于品牌树立期,公司同样采用大单品、自研战略,有望在 快速渗透期抢占更大市场份额。
同质化竞争,公司夺得先机,确立品牌价值
1)战略选择:规模效应+配置堆料,提前卡位同质化终局。大单品战略,一 个系列一个配置一个价格。配置打满,在同质化竞争的背景下,有望率先出 圈。2)品牌定位:切入蓝海市场,用户画像清晰。公司选择豪华奶爸车入 局,空间大格局好。3)产品体系:先高举高打积累资源,再配置下放击穿 市场。4)财务指标:规模先行,盈利能力随规模增长持续增强,随着公司 战略落地,盈利能力有望持续增强。
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