首页 > 文档云仓 > 市场营销工具箱 > 营销管理 | 营销战略 > B2B企业直播搭建指南
【报告导读】对于 B2B 企业来讲,直播不再是 C 端的专属玩法,它以其他社交媒体无 法复制的互动性与真实性吸引着观众,同时也吸引原来越多的营销人员入 局,据数据显示,2022 年,28% 的人将在直播上投入更多的营销资金。 客户希望在自己决策的每一步都能够有视频的参与,为了满足这种不断增 长的需求,越来越多的企业布局直播市场。
CMI 最新数据显示,61% 的 2B 企业把直播当作内容营销策略,其受 欢迎程度仅次于文章,远远高于研究报告和网站。 事实证明,直播这种内容形式在帮助线索转化上发挥出了比较明显 的作用。根据 Market Research Report 数据显示,在为漏斗顶端创 造合格线索这方面,直播占据了 53%,远远高于其他形式。 视频直播不仅改变了消费者的习惯和购物方式,还改变了企业的营 销方式,对于 B2B 企业来讲,是时候把直播纳入市场规划之中了。
总的来说,C 端直播的营销核心在于“人”,主播通过鲜明的个 人特色让粉丝喜欢从而下单或者点赞;而 B 端直播营销的核心在 于“产品”,让观众记住的不是今天直播的是谁,而是对直播所 讲产品的信任和印象深刻,从而在之后需要的时候,能够想起它。
对于 B2B 企业来讲,产品购买周期长、决策者众多,仅凭一场直 播很难推动用户下单,后期需要持续的用户沉淀、线索孵化,以 至于真正达成交易。 所以,B2B 企业布局直播前一定要明确一点:直播间只是营销链 路中的一环,需要完成的目标应该是让潜在客户加速对企业产生 足够的信任感。
收藏(162)
点赞(332)
格式
大小
10.40MB
青云豆
2
直播营销课件4:直播活动的实施与执行(38页).pptx
奢侈品行业:2023奢侈品品牌势能建设方法论应用场景白皮书(36页).pdf
纺织服饰行业:洞洞鞋营销观察(32页).pdf
数字经济背景下的计算广告行业系列研究:新营销4.0,新营销,云时代(36页).pdf
【公司研报】浙文互联公司分析报告:国资控股定增持续推进,开拓数字营销创新赛道(35页).pdf
2023年中国品牌全域智能营销白皮书:以智突围,重塑全域增长(52页).pdf
汽车4S店终端直播运营手册经典版(37页).pptx
中国品牌主私域场景下的互动路径研究报告(39页).pdf
直播营销课件2:直播营销中的整体思路(28页).pptx
电商行业研究:数商兴农,下沉零售数字化趋势探讨(27页).pdf
如果您觉得此文档侵犯了您的合法权利,请填写以上内容并提交。请您务必阅读并参照网站底部的“用户协议”、“隐私协议”中关于侵权问题的处理方法,积极维护您的权益,我们将尽快处理以维护您的合法权益。
下载支付确认
B2B企业直播搭建指南.pdf
所需支付青云豆:2