首页 > 文档云仓 > 行业研究 | 企业研究 > 房地产|建材家居 > 【家居行业研究报告】索菲亚:整家定制涅槃而归,整装渠道蓄势待发
【报告导读】家装渠道在零售市场中占比快速提升,是消费者和家装公司共同作用的结 果,率先布局者有望获取超额收益。公司作为最先一批拓展家装渠道的企业, 历经三次迭代,已基本探索出一条适合的道路,有望实现持续增长:1.0 版 本,公司通过给予补贴的方式鼓励经销商同家装公司开展合作,家装公司相 当于二级经销商,本质上为经销商让渡利润给家装公司,以换取流量;2.0 版本,公司与头部家装公司直接合作,以此提升终端把控能力,并将原经销 商利润转移至家装公司以提高其积极性和终端产品价格优势;3.0 版本,公 司与头部家装公司成立合资公司以提高渠道粘性,获取超额利润的同时加快 了新品孵化速度。2021 年,经销商合作装企叠加公司直签装企营业收入 5.29 亿元,同比增加 613%。
客单价的提升为未来营收持续增长贡献主要动力,整家定制契合消费者需 求。公司借助“索菲亚”、“司米”、“华鹤”、“米兰纳”四大品牌构建了线上 线下、高端大众的全梯度营销矩阵,各品牌独立招募经销商,共同发展,为 “全品类”战略的执行奠定了坚实基础。2021 年明确提出的“整家定制” 与消费者全品类一站式购齐需求相契合。一方面,公司推出“39800 元”整 家定制套餐;另一方面公司积极推动门店整改,支持经销商对原有门店进行 改造调整,丰富品类与场景。大家居体系已逐步梳理清晰,“量”、“价”提 升有望助推公司持续增长。
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