首页 > 文档云仓 > 行业研究 | 企业研究 > 批零|电商|外贸 > 直播电商系列报告(一):高速增长的发现式电商,从电商新兵到行业C位
直播电商:激发用户潜在需求的发现式电商。直播电商能激发消费者潜在需求,降低消费者决策周期,销售转化率较传统电 商有明显提升(退货率亦高)。2020年直播电商规模超万亿,预计2021年直播电商规模将达到2万亿。产业链角度看,平台方 处于产业链优势地位,抖音、快手、淘宝三大平台三足鼎立。服务商是促进生态繁荣的重要力量,助力主播间展示效果和商 家服务水平。品牌方借助直播形式直面消费者,实现品销合一。
直播间已经成为新型店铺,新品类、新人群持续涌现。 1)场:与传统店铺相比,直播间能实现双向实时互动,凭借超长的 直播时长(抖音Top 100达人日均直播9.7小时),直播间已成为新型店铺。2)货:直播电商已全品类覆盖,其中体验性强、 毛利率高的非标品发展最早渗透率最高,数码、食品等标品亦快速增长,玉石、本地生活等传统电商渗透率不高的新品类不 断涌现。品牌商品纷纷入驻内容型直播电商,新品加速进入直播间渗透率更高。3)人:直播电商用户画像为年轻、非一线城 市、女性的用户,对应追求新奇、有空闲时间、乐于购物的人群。
人群不断渗透和品类加速拓展,直播电商大有可为。从用户角度看,截止2021年6月直播电商用户规模3.8亿,而直播电商用 户占直播、电商和短视频用户比例仅60%、47%、43%,若未来能够接近短视频和电商用户规模,则直播电商用户仍有翻倍增长 空间。从品类角度看,直播电商将持续提升各类非标品的线上渗透率,原本难以线上化的品类亦将逐步线上化。服装家纺等 中等电商渗透率品类线上化占比或将超过50%(vs.目前约35%线上化率),珠宝饰品等高客单价中低电商渗透率的品类线上化 率或将升至25%(vs.目前约13%),二手奢侈品、玉石、医美、家装等依赖线下交易的品类将加速线上化。
投资建议:直播电商正加速渗透新人群和新品类,是未来电商行业增长的核心驱动力(我们预计2021年电商整体增速约15% vs.直播电商约100%)。建议关注两类公司,1)平台方,处于行业核心位置最具投资价值,如字节跳动、阿里巴巴、快手科 技。2)服务商,将受益于整体行业的高速发展,如值得买、星期六。 风险提示:1)互联网监管风险、2)假货风险、3)内容违规风险、4)经济增速不及预期风险
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