首页 > 文档云仓 > 市场营销工具箱 > 营销管理 | 营销战略 > 【互联网营销行业研究报告】易点天下:数据驱动提升营销效能,程序化广告扬帆起航
【报告导读】易点天下定位为更贴近跨境广告主的互联网营销公司,公司主要采 用按营销效果(CPA+KPI 模式)结算的模式(该模式收入占比超过 90%) 是其核心竞争力的体现。公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面: (1)流量采购成本优势,深耕出海营销 11 年,属于该领域领军企业, 规模优势明显;(2)数据资产丰厚,积累大量精细化优质数据,广告投 放的准确度优于小企业;(3)自研程序化营销模型,以科技赋能助力精 准营销,减少对于人的依赖。
从流量需求端而言:(1)阿里是其最大客户,2021 年贡献营收占比 41%,与阿里国际业务深度绑定,而阿里国际业务 2019-2022 年增速区 间为 22%-44%,复合增速 30%左右;(2)2014-2021 年期间我国跨境电 商市场出口交易规模的 CAGR 为 17.44%,维持较高景气度,在当前全 球通胀高企的背景下,质优价廉的中国制造催生了 SHEIN 等出海企业的 高速成长,也带来了公司给中等规模出口电商服务的机会;(3)腾讯、 拼多多、快手、京东等国内互联网巨头叠加游戏公司的出海为公司营收 的第三增长极。总结来看,我们预计易点天下未来三年的收入将会保持 30%左右的复合增长。
从流量供应端而言,上游媒体方合作模式稳定,流量成本较低。易 点天下为 Google 一级代理商,自 2016 年 9 月开始同 Google 进行广告投 放相关合作,业务相对稳定。Facebook 为二级代理商,近年由于隐私保 护措施的出台,Facebook 整体投流效果有所波动,但公司由于立足国内, 较早发现抖音在国内的成功,因此也坚定布局 Tik Tok 国际业务,从 2018 年 3 月起开始合作。随着 TikTok 电商在海外的崛起,公司作为最早布局 者也有望享受流量红利。
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