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纺织服装行业分析报告:海外巡礼系列 | Allbirds:舒适环保,天然材质打造鞋服消费新理念(28页).pdf
  伸腿的蚂蚁   2021-11-26   10290 举报与投诉
 伸腿的蚂蚁   2021-11-26  1.0万

ALLBIRDS:主打可持续发展概念的全球生活方式鞋服品牌 公司创立于 2015 年,产品设计以“可持续”概念与舒适性为主,兼备性能, 主要销售以羊毛、桉树纤维、SweetFoam、植物皮革等创新性天然材料制 成的鞋、服。公司所有产品都通过直销模式销售至终端消费者,以线上数 字平台销售为主,辅以线下实体零售店引流,销售至全球 35 个国家。截至 2021 年 6 月 30 日,公司已通过数字化平台和 27 家零售店触达 35 个国家 的消费者,其中线下门店及临时快闪店已触及8个国家的22个城市和地区。 营收规模增长迅速,持续拓展全球市场 2017-2020 年公司营收自 0.61 亿美元(约合人民币 3.95 亿元)增长至 2.19 亿美元(约合人民币 14.31 亿元),CAGR 为 53.6%;21H1 营收 1.18 亿美元 (约合人民币 7.59 亿元)同增 26.7%。公司尚处于亏损扩张阶段,21H1 亏 损 0.21 亿美元(约合人民币 1.36 亿元),主要系在销售、管理、营销等方 面投入较多。 分渠道看,2018 至 2020 年线上渠道占比均在 80%以上,线下渠道 2020 年 受疫情影响营收有所减少,21H1 已开始恢复;分地区看,美国为主要销售 地区,2019 至 21H1 占比均在 70%以上,但呈减少趋势,主要系公司国际 市场的开拓效果明显,增速较快。 公司预计 21Q3 实现营收 0.61~0.63 亿美元(约合人民币 3.96~4.05 亿元), 同比增长 29.1%~32.3%。 产品:持续探索天然环保材料,可持续推动性能、舒适性、设计感提升 材料创新释放差异化风格和多元化场景使用潜力,公司基于天然材料羊毛、 桉树、甘蔗等天然原材料,创新研发可持续产品,有效降低碳排放量,且 兼具性能、舒适度与设计感。 鞋类:原材料羊毛、桉树纤维较传统合成材料分别节约 60%能源、降低 50% 碳排放量,羊毛休闲鞋 Wool Runners 被《时代》杂志评为“世界上最舒适 的鞋子”,Tree Dasher 跑鞋推出标志公司进军高性能跑鞋市场;2018 年公 司率先研发出碳负绿色 EVA 材料替代传统石油制品,有效降低大气中 CO2 含量,该材料广泛应用于公司跑鞋中底。 以 Allbirds 基础款秋冬羊毛可机洗舒适男女休闲鞋为例,鞋面采用直径仅 为 17.5 微米的超细美利奴羊毛,并在意大利工厂加工制成,具有调节温度 吸湿排汗的特性、无刺激性触感;鞋底采用由甘蔗开发的 SweetFoam 鞋底, 弹跃踩云脚感;鞋带来自航海绳灵感,一副鞋带=一个可回收塑料瓶。 服装:原材料 Trino 结合羊毛与桉树纤维,赋予服装面料更优舒适度、透 气性,广泛用于公司多款服装产品;2020 年公司推出添加雪蟹壳的创新型 材料 TrinoXO,采用天然衍生、基于壳聚糖的抗菌防臭技术。 鞋类与服装产品设计相辅相成,可相互复制经验,快速扩张基本款与功能 性休闲鞋服。可持续环保概念突出 Allbirds 品牌价值、提升调性,建立全 球知名度。

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