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小酒馆行业深度报告：高速成长黄金赛道，连锁龙头孵化在即（45页）.pdf
举报与投诉报告要点：
行业概况：夜间娱乐需求旺盛，乘新消费浪潮而起
小酒馆本质为贩卖社交概念的酒饮零售商，与其他夜生活娱乐场所相 比，小酒馆具有小而美特点。蓬勃发展的夜间经济、年轻群体的微醺经 济、以酒会友的社交经济三大新消费浪潮将推动酒馆行业的发展。
市场规模：市场空间广阔，下沉市场或高速增长
中国酒馆行业景气度高，2020-2025 年市场规模有望以 19%的复合增 长率高速增长，有钱有闲、社交需求旺盛、娱乐方式匮乏的小镇青年或 为酒馆行业主力客户，下沉市场将成为行业发展重心。2019 年中国内 地每万人仅拥有 0.3 家酒馆，若中国内地每万人拥有酒馆数量分别提 升至英国、美国、中国台湾、中国香港渗透率水平，对应酒馆数量分别 达到 99、28、21、14 万间，对标海外，行业渗透率提升空间大。
竞争格局：行业集中度较低，龙头孵化在即
中国酒馆行业较为分散化。赛道参与者可分为清吧模式、“餐+酒”模式、跨界模式，我们选取各业态领军者商业模式分析：①海伦司：立足 “酒零后”，定位性价比；②贰麻酒馆：主张“轻社交”，规模化扩张； ③Bla Bla Bar 奈雪酒屋：顺应“她经济”，茶饮消费新升级。我们认为 “人群+产品+扩张+营销+延展”构筑行业龙头核心竞争力。
他山之石：英国酒馆行业成熟度高
行业规模方面，英国酒馆行业现阶段处于成熟期，2000 年以来酒吧数 量逐步下降；竞争格局方面，行业连锁化率水平较高，CR4 约为 25.5%； 赛道参与者方面，头部玩家打法战略有所不同，Young’s 定位最高端， JD Wetherspoon 定位最平民，Mitchells& Butiers 定位中端，Greene King 开始品牌整合精简。我们认为现阶段中国酒馆行业可对标英国酒 馆行业的发展期，且发展环境更优。我们选取英国酒馆行业两大巨头进行分析，①JD Wetherspoon：酒饮与食物双线并行，打造国民酒馆品 牌；②Greene King：多品牌协同发展，多元业务并驾齐驱。
核心问题思考
①酒馆行业为何近几年开始规模化？②直营还是加盟模式更好？③清 吧、“餐+酒”、跨界模式哪种更优？④连锁酒馆品牌的竞争壁垒如何？
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