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B2B企业直播搭建指南（46页）.pdf
举报与投诉【报告导读】对于 B2B 企业来讲，直播不再是 C 端的专属玩法，它以其他社交媒体无 法复制的互动性与真实性吸引着观众，同时也吸引原来越多的营销人员入 局，据数据显示，2022 年，28% 的人将在直播上投入更多的营销资金。 客户希望在自己决策的每一步都能够有视频的参与，为了满足这种不断增 长的需求，越来越多的企业布局直播市场。
CMI 最新数据显示，61% 的 2B 企业把直播当作内容营销策略，其受 欢迎程度仅次于文章，远远高于研究报告和网站。 事实证明，直播这种内容形式在帮助线索转化上发挥出了比较明显 的作用。根据 Market Research Report 数据显示，在为漏斗顶端创 造合格线索这方面，直播占据了 53%，远远高于其他形式。 视频直播不仅改变了消费者的习惯和购物方式，还改变了企业的营 销方式，对于 B2B 企业来讲，是时候把直播纳入市场规划之中了。
总的来说，C 端直播的营销核心在于“人”，主播通过鲜明的个 人特色让粉丝喜欢从而下单或者点赞；而 B 端直播营销的核心在 于“产品”，让观众记住的不是今天直播的是谁，而是对直播所 讲产品的信任和印象深刻，从而在之后需要的时候，能够想起它。
对于 B2B 企业来讲，产品购买周期长、决策者众多，仅凭一场直 播很难推动用户下单，后期需要持续的用户沉淀、线索孵化，以 至于真正达成交易。 所以，B2B 企业布局直播前一定要明确一点：直播间只是营销链 路中的一环，需要完成的目标应该是让潜在客户加速对企业产生 足够的信任感。
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